Responsable Grands Donateurs (H/F) – CDI temps plein

Publié le 10.04.2026
La Fondation Terre de Liens recrute un.e responsable Grands Donateurs (H/F) en CDI

CONTEXTE DE RECRUTEMENT

Dans un contexte de croissance du mouvement Terre de Liens, la Fondation Terre de Liens recrute un.e responsable Grands Donateurs pour soutenir la recherche de financement et sécuriser les ressources nécessaires à la mise en œuvre de la stratégie de Terre de Liens.
Ce recrutement intervient dans le cadre d’un renforcement du pôle, avec une volonté d’enrichir la stratégie Grands Donateurs et d’accélérer sa mise en œuvre.

 

DESCRIPTION DES MISSIONS

vous travaillerez au sein du pôle Collecte et Philanthropie (regroupant la collecte grand public, la relation membre, les partenariats, les legs&donations), en collaboration avec les équipes de la Fondation et en lien avec l’ensemble des salarié.e.s et bénévoles du mouvement Terre de Liens (Foncière, Fédération, 19 Associations Territoriales).

Vos missions seront les suivantes :

Piloter la stratégie Grand Donateurs

    • En lien avec la responsable Collecte et Philanthropie, enrichir la stratégie Grands Donateurs, aussi bien sur les axes acquisition que fidélisation, en France et à l’étranger.
    • Elaborer un plan d’action et mettre en oeuvre le développement de ce canal et de la stratégie relationnelle associée
    • Consolider et enrichir l’offre à soutenir, l’argumentaire personnalisé et le programme de reconnaissance associé

 

Vous êtes…

  • Titulaire d’un bac +4/5 – formation de type universitaires, école d’ingénieurs, école de commerce, IEP

Expérience professionnelle

  • 5 ans dans un poste équivalent au sein d’une structure de l’intérêt général, d’une entreprise ou d’une structure philanthropique.

Savoir

  • Connaissance et/ou fort intérêt pour les questions agricoles et environnementales, ainsi que les enjeux liés à la transition agroécologique
  • Philanthropie des personnes physiques et morales (grands donateurs et mécénat – cadre légal et fiscal)
  • Maîtrise orale et écrite de l’anglais
  • Maîtrise des outils informatiques (pack Office, outils de collaboration en ligne et Canva)
  • Pratique d’un CRM, en particulier Salesforce serait un plus

Savoir faire

  • Capacité de gestion opérationnelle et d’analyse stratégique
  • Capacité d’analyse, de synthèse et de pédagogie
  • Intérêt marqué pour l’argumentation et la conviction
  • Capacité à travailler selon une logique de concertation et de prise en compte des avis d’autres parties prenantes,
  • Capacité à travailler dans une logique de projet (concertation, calendrier, plan d’action, reporting, etc)
  • Capacité à travailler avec des interlocuteurs à distance, sur des sites différents (Crest, Bordeaux, Montreuil et partout en France)

Savoir être

  • Forte aisance relationnelle, capacité d’écoute et d’adaptation (posture et discours) à des interlocuteurs variés
  • Réactivité et sens du service
  • Discrétion et sens de la diplomatie
  • Rigueur, autonomie et capacité d’organisation
  • Ténacité et persévérance
  • Adhésion aux valeurs de Terre de Liens et fort attrait pour ses missions

 

Conditions et environnement de travail

  • CDI à temps plein – statut cadre
  • Salaire selon la Convention Collective nationale ÉCLAT et selon expérience.
  • Poste basé à Bordeaux (33) ou Montreuil (93)
  • Déplacements réguliers en France pour réunions, rencontres avec les grands donateurs et visites terrain.
  • Télétravail partiel
  • Prise de poste souhaitée : à partir de juin 2026

La structure œuvre à une politique RH innovante : déploiement de l’Holacratie, politique RH autour des évènements de la vie. Elle offre des avantages sociaux : rémunération supérieure à la grille conventionnelle, forfait mobilité durable, télétravail, titres restaurants, mutuelle avec prise en charge employeur à près de 100 % pour toute la famille, etc

 

Candidature

Les données personnelles transmises dans le cadre de votre candidatur e sont réceptionnées et traitées par la Fondation Terre de Liens afin d’assurer la gestion du processus de recrutement. Elles sont conservées pour une durée maximale de 2 ans à compter de la réception de celles-ci, conformément au Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD).