Directeur/Directrice du développement (H/F)

Qui sommes-nous ?

Acteur pionnier de la social tech en France, Entourage agit depuis 6 ans pour construire une société plus inclusive. Notre mission : engager chacun dans des réseaux de soutien avec les plus précaires, grâce à la tech.

Entourage développe aujourd’hui 3 programmes phares :

Le réseau Entourage, un réseau de rencontre et d’entraide entre habitants et personnes sans-domicile, appuyé sur une app mobile, qui rassemble déjà une communauté de 150 000 membres et a déjà touché plus de 20 000 personnes SDF depuis ses débuts ;
LinkedOut, le “réseau pro de ceux qui n’en ont pas” : une plateforme et un programme d’accompagnement inédits pour booster l’accès à l’emploi des plus précaires ;
Entourage Sport, un programme pour recréer du lien social par le sport : activités sportives entre inclus et exclus, partenariats avec les clubs amateurs, sensibilisation via les grandes compétitions sportives.

L’équipe d’Entourage compte actuellement une cinquantaine de salariés enthousiastes, talentueux et déterminés à changer la donne de l’inclusion en France, auxquels viennent prêter main forte une communauté de 200 bénévoles et une centaine d’entreprises.

Convaincue que les défis sociaux méritent les meilleures solutions, Entourage étoffe son équipe des meilleures compétences avec pour ambition de devenir une vraie licorne de l’action sociale dans les prochaines années.

L’innovation sociale d’Entourage bénéficie d’une forte reconnaissance. Parmi nos soutiens majeurs : la France s’Engage, le Ministère du Travail, la Française des Jeux, la région Ile-de-France, la ville de Paris, mais aussi TBWA Paris, Accenture, Advens, Crédit Agricole, Devoteam,…

Le poste et les missions

En tant que directeur/directrice du développement, membre de notre CODIR, vous jouez un rôle stratégique en développant significativement les ressources et l’autonomie financière de l’association, et donc sa capacité d’impact (budget actuel de l’association : 4M environ). Aujourd’hui nos ressources sont diverses : entreprises (mécénat financier ou de compétence), subventions publiques, dons de particuliers (grand public & grands donateurs), et fondations familiales et philanthropiques. Au quotidien, avec votre équipe (une responsable des partenariats entreprises + une responsable collecte), vos principales missions porteront sont les suivantes :

En lien avec le CODIR, vous définissez et dirigez la stratégie de développement des ressources / fundraising sur l’intégralité des canaux de développement (public, privé, particuliers) en renforçant la diversification de la levée de fonds et dans une optique d’autonomisation financière progressive de nos programmes. Nos deux cibles privilégiées sont les entreprises et les donateurs particuliers.
En lien avec nos responsables territoriaux, vous drivez le pilotage de la levée de fonds sur les territoires : montée en compétences des équipes locales sur le fundraising, aide à la préparation des AAP, aide au développement local d’un réseau de partenaires.
Les partenariats entreprises : c’est un axe qui se développe très fortement et qui est au coeur de notre stratégie de financement. Vous portez les grands partenariats privés, en prospection comme en fidélisation. Vous portez un soin particulier aux grands partenariats sportifs de l’association (IMOCA LinkedOut, partenariat RedStar) et savez activer ces partenariats pour engager de nouveaux partenaires.
Le don des particuliers à renforcer à travers deux segments : grand public (collecte digitale uniquement, en lien avec l’équipe communication) et grands donateurs (en lien étroit avec le président et le CA).
Développer les relations institutionnelles de l’association (Ministères, Collectivités Territoriales, Europe…), et vous portez le lien avec les décideurs publics notamment au niveau national. Vous assurez une veille sur les financements publics et coordonnez les réponses aux grands appels à projets nationaux.
Impulser et porter toutes autres initiatives de levée de fonds (tombola solidaire, vente aux enchères, …), selon votre appétence et votre créativité
Suivi budgétaire : vous travaillez en collaboration avec le pôle finance pour établir les budgets, faire le suivi des versements, travailler sur les reportings. Vous donnez de la visibilité au CODIR et au CA sur l’état de la levée de fonds.
En tant que membre du CODIR, vous êtes un pilier de l’association, et vous vous engagez activement, avec les autres membres du CODIR, ainsi que le CA pour construire la vision et définir les orientations stratégiques de l’association.

Le poste pourra être un peu adapté sur tel ou tel aspect en fonction de votre profil et de vos appétences. Nous recherchons avant tout une personne de grand talent, très dynamique, avec un excellent relationnel externe, portée par la cause et avec l’envie de s’engager à fond pour accompagner la croissance de l’asso !

Le poste est basé idéalement à Paris, ou éventuellement dans une de nos antennes avec de fréquents déplacements à prévoir.

CDI ou CDD min 18 mois. Rémunération selon profil et expérience.
Poste à pourvoir dès que possible.

Profil recherché

Expérience confirmée (> 6 ans) dans le business development, le mécénat privé ou les partenariats entreprise.
Grande sensibilité au sujet de l’exclusion sociale et adhésion à notre approche, envie de changer la société et de mobiliser chacun à agir pour une société plus inclusive et fraternelle.
Excellentes capacités relationnelles, notamment en externe. Grande curiosité et appétence à rencontrer de nouvelles personnes. A l’aise avec des dirigeants de haut niveau.
Très fort intérêt pour le mécénat & la philanthropie
Énergie et esprit de conquête
Créativité pour développer de nouvelles idées de levée de fonds et de partenariats.
Bonne capacité à combiner ingénierie de partenariat et déploiement commercial.
Bonnes capacités de structuration et de vision stratégique.
Sens de l’organisation et bonnes capacités rédactionnelles.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un magnifique poste à forte responsabilité sur un projet passionnant, au sein d’une équipe jeune, diverse, talentueuse et très engagée travaillant dans une ambiance startup, entourés de mécènes et d’un CA de haut niveau et très impliqué.

Un terrain de jeu magnifique au sein d’une association ouverte à toutes nouvelles approches et idées en termes de mécénat.

L’opportunité d’allier votre passion pour les enjeux d’innovation sociale et sens au travail.

La possibilité de mettre tout votre talent au service de la construction d’un monde plus fraternel. Un poste clé pour répondre à notre ambition d’accélération. Au quotidien, travailler chez nous, c’est… “un rêve éveillé” dixit un membre de la team.

Déroulement des entretiens

1 entretien avec le chasseur de tête

1 entretien visio ou présentiel avec la directrice générale

1 entretien avec 1 à 2 membres du CA.

1 entretien “team fit” avec un autre membre du CODIR et un membre du comité de la rue

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